每 日 提 供 最 權 威 營 銷 頭 條

第 1314期

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■作者 徐立｜來源 政商閱讀、知乎、全球電動車網、仁合系統、新浪

前段時間，一家公司上市竟然刷屏朋友圈，公司掌權人身價直逼首富王健林。

早在5年前，王衛曾信誓旦旦“不上市”，他曾經說過，“上市無非是獲得企業發展所需的資金。順豐也缺錢，但順豐不能為了錢而上市。上市后，企業將變成一個賺錢機器，每天股價的變動都牽動企業的神經，對企業管理層的管理極為不利。”

3月1日，順豐控股在更名上市后拉出第5個漲停，持續高居深市第一大市值寶座。如此估算，順豐控股總市值3074.17億元，王衛身價近2000億元，超過馬云，直逼王健林。

借10萬辦順豐，4年壟斷珠三角！

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1971年在上海出生的王衛，父母都是大學教授，在他7歲時全家遷往香港。因為學歷不被承認，父母在香港無法正常聘值，只能去做收入微薄的工人。

而王衛也因貧窮在高中畢業后開始自食其力，一直在香港叔叔的小工廠里幫忙做印染。

上世紀九十年代初期，香港8萬多家制造工廠移到內地，導致香港與珠三角之間的信件、貨運業務量暴增。

王衛意識到這是一個商機，向父親借錢湊夠10萬，注冊順豐公司。主要營業順德和香港之間的貨運配送，當時的員工只有6人，每天工作15小時，他自己也一直親自送貨。

那時，“別人70塊要一件貨，但順豐只收40塊”，王衛使用“割價搶灘”的策略，慢慢幾乎壟斷了所有的通港快件。

為原則9次抵押財產，惜命哪能成老大？

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1999年，順豐開始以加盟代理的方式擴張業務。其中，一些推廣加盟商為盈利，擅自在貨運中夾帶私貨，自己開始延攬業務。

王衛怒了，他直接強勢收權，他告訴那些加盟商，不想交權的就走人！為此，他 9 次抵押財產，把產權全部回購。

但是，這直接妨礙那些想從中牟利的人，甚至在當時，曾一度傳言要讓王衛付出生命的代價！這也是到今日，王衛身邊總有幾位隨行保鏢跟從的原因。

2003年，非典爆發，很多生意人足不出戶。但快遞行業正是這時最需要的，當下王衛就借著當時航空運價大跌，與揚子江快運簽下包機5架的協議。

終于，順豐成為國內第一家將民營快遞業帶上天的公司，也是唯一一家使用全貨運專機的民營速遞企業。

時至今日，順豐擁有45000個網點、45架貨機、15000臺運輸車輛、6200條運輸干線、72000條運輸支線、覆蓋200多個國家的快遞帝國。

順豐的營業收入，在2013年270.7億元、2014年382.5億元、2015年473.1億元，2016年574.83億元，順豐一舉成為行業老大。

市值超行業之和，發展之快為何般？

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2月28日，中通、申通、韻達三家快遞企業公布2016年財報，對比順豐、中通、申通等多家快遞企業2016年財報發現，順豐凈利潤總額較高，但凈利潤率較低。

從中可以看出，順豐歸屬凈利潤總額是申通的3.3倍，是韻達的3.55倍，但從凈利潤率指標看，順豐只有7.2%，而韻達是15.96%，申通是12.64%，中通是22.1%。

而從市值看，順豐市值已超三通一達之和。

其實，快遞行業在順豐之前就有在做，但為什么順豐能青出于藍而勝于藍呢，發展如此之快，如此之迅猛？

小編認為有以下3點：

第一，制度化管理和流程。

首先和四通一達等普通快遞相比，最大的不同就是形象，統一的制服，給人的感覺就是這家公司靠譜！

其次，全國統一的4008111111人工服務臺，其他的快遞還要自己去網站查到具體的網站電話咨詢，瞬間遜斃了！

而且每個快遞師傅人手一臺的巴槍，發件掃描之后在網站立刻就能查到物流信息！

最主要的是，規范的報價系統，只要提供體積和重量，發件地址和收件地址，就能在網站，人工服務臺查詢到統一的運費，完全不擔心被坑！

第二，做到快遞的精髓

1、速度快。順豐是真正把快遞做成快遞，信函今天從北京寄出，次日早上到達上海，對運貨速度有要求的用戶簡直要贊。盡管相對于“四通一達”打價格戰時，順豐仍堅守20元傲嬌價格，但高速、高質、高服務為順豐贏得用戶口碑。

2、布局快。洞察先機似乎是王衛的法寶，順豐今天做的事，就是是同行明天要做的事。比如，2009年經濟危機，申請成立航空公司、購買飛機的瘋狂舉動，一度讓同行“幸災樂禍”，然而等經濟危機一過，同行想再追趕也只能望洋興嘆。

3、創新快。在傳統行業轉型互聯網的大風口下，近年來順豐也頻頻動作，進軍電商、布局嘿客等。盡管目前嘿客被吐槽四不像，但王衛及其團隊的創新精神走在行業前列。

第三，快遞員是核心資產，然后做到用戶至上！

“如果這事不追究到底，我不再配做順豐總裁！”1年前，在得知北京的快遞員被連扇數個耳光，王衛沖冠一怒說了這句話，表示必須追蹤到底！

就在前不久，公司宣布上市，王衛馬上豪氣的給40萬員工發紅包，金額從1888到15000不等，不少網友在微博曬出了獲得紅包的圖片。

王衛一直說，快遞員是順豐的核心資產，他們是最可愛的人。有這樣的老板，夫復何求！

最最最重要的是，順豐的分揀系統，這個不多說，直接看圖！

看完之后，我只想說，我不要我的寶貝來到我身邊之前已面目全非！不要看到它的時候，只能將“圖片僅供參考”進行到底！？

其實各行各業都是一樣的，不是便宜才有市場。真正做好企業，做好品質與服務才是根本。靠犧牲利潤，打價格戰也只能成就一時！

最后來一發順豐快遞的十八般武藝！

　　擁有自己的37架飛機

　　海運，越南、新加坡、馬來西亞、日本、韓國、美國都有順豐

　　醫藥品冷運，打破了過去醫藥品不能運輸的傳統，順豐開創出冷運、常溫等專門符合國家標準的醫藥運輸服務，為老百姓醫療、健康做出巨大的貢獻。

　　生鮮冷藏速運，當日送達，不新鮮可當場理賠